Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.
Estamos em busca de um(a) talentoso(a) SUP VENDAS para integrar nossa equipe em GUARULHOS|DCB.
Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:
- Garantir que a equipe de vendas atue de forma segura, promovendo e fortalecendo a cultura de segurança na operação.
- Impulsionar o crescimento rentável, colaborando com representantes de vendas e gerentes de contas para oferecer soluções de alto valor aos clientes.
- Definir, acompanhar e atingir metas de vendas alinhadas a objetivos de receita e lucro.
- Planejar, orientar e controlar as atividades da equipe de vendas, promovendo alto desempenho e apoiando processos de recrutamento e seleção quando necessário.
- Desenvolver e implementar objetivos de vendas, estratégias de contas e programas promocionais, assegurando execução consistente e eficiente.
- Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento por meio de estratégias comerciais direcionadas.
- Liderar, desenvolver e motivar a equipe de vendas, estabelecendo metas de desempenho, treinamento e desenvolvimento de carreira.
- Monitorar e gerenciar o desempenho da equipe, delegando responsabilidades conforme competências e necessidades de desenvolvimento, além de oferecer suporte e orientação contínua.
- Apoiar a equipe na gestão de mudanças, identificando problemas e oportunidades e promovendo melhorias contínuas nos processos.
- Promover o uso de ferramentas e processos corporativos, como o processo de vendas e sistemas de CRM, garantindo padronização e eficiência.
- Manter previsões e relatórios de vendas atualizados e precisos, apoiando análises estratégicas e tomada de decisão.
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e lideranças, especialmente com clientes-chave.
- Gerenciar orçamento, controles financeiros e riscos, assegurando eficiência operacional e aderência aos limites estabelecidos.
- Identificar e comunicar tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades para desenvolvimento de novos produtos.
- Assegurar comunicação eficaz e integração entre as áreas de vendas, alinhando estratégia, cultura, gestão de clientes e operações.
- Gerenciar a ferramenta de gestão de vendas baseada em atividades (ABSM), definindo métricas, realizando coaching e direcionando resultados.
- Atuar como exemplo de liderança, promovendo e desenvolvendo comportamentos alinhados à cultura organizacional.
- Colaborar com stakeholders internos e clientes para equilibrar recursos de estoque, serviços e prazos de entrega com as expectativas do cliente.
- Gerenciar contas a receber, conduzindo negociações e acompanhando condições de pagamento.
Para ter sucesso nesta função, você precisará:
- Acompanhar e apoiar os vendedores das filiais, garantindo alinhamento com as metas estabelecidas.
- Monitorar e atualizar o pipeline de vendas por região, assegurando dados precisos para apoiar o fechamento de negócios e a tomada de decisão.
- Desenvolver e executar estratégias comerciais junto às equipes regionais, visando ampliar a participação de mercado e otimizar resultados.
- Realizar reuniões periódicas de acompanhamento de performance, propondo e acompanhando planos de ação.
- Garantir a padronização dos processos de vendas e o cumprimento das políticas comerciais da empresa.
- Reportar resultados e indicadores de vendas à gerência e diretoria, com análises consistentes e recomendações estratégicas.
- Atrair, selecionar, desenvolver e reter talentos, formando equipes de alto desempenho alinhadas às necessidades do negócio.
- Liderar, treinar e orientar a equipe de vendas, promovendo o desenvolvimento contínuo das competências comerciais e o alcance das metas.
- Comunicar-se de forma clara e adaptável a diferentes públicos, assegurando o entendimento de informações e estratégias.
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções que gerem valor.
- Interpretar demandas de clientes internos e externos, apresentando soluções e diferenciais competitivos de forma eficaz.
- Desenvolver estratégias de precificação em alinhamento com stakeholders, visando atingir os objetivos de negócio.
- Analisar o cenário atual das contas e definir estratégias futuras, equilibrando necessidades dos clientes e capacidades da empresa.
- Incorporar a perspectiva do cliente no desenvolvimento de estratégias e ações comerciais, visando melhorar a experiência e aumentar a receita.
- Coletar, analisar e interpretar dados de clientes e mercado, utilizando informações históricas para projeções e geração de insights.
- Planejar e gerenciar estratégias de vendas por território e canais, avaliando continuamente a performance e ajustando ações conforme necessário.
- Promover um ambiente inclusivo, valorizando a diversidade de perspectivas e culturas na organização.
Qualificações e competências:
Competências:
- Liderança e gestão de equipes: capacidade de motivar, orientar e acompanhar vendedores.
- Visão estratégica: habilidade para analisar cenários e propor ações que impulsionem resultados.
- Comunicação eficaz: clareza na transmissão de informações e feedback construtivo.
- Orientação para resultados: foco em metas e capacidade de transformar estratégias em ações práticas.
- Organização e disciplina: manter o pipeline atualizado e garantir processos estruturados.
- Conhecimento técnico: familiaridade com o mercado de geradores de energia e soluções relacionadas.
- Negociação e relacionamento: habilidade para apoiar vendedores em negociações complexas e fortalecer vínculos com clientes.
Requisitos:
- Experiência prévia em supervisão ou coordenação de equipes de vendas.
- Vivência no setor de energia, preferencialmente em geradores ou equipamentos industriais.
- Disponibilidade para viagens às filiais.
- Formação superior em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
- Desejável possuir experiência em estratégia, gestão e controle de orçamento, produtos, áreas técnicas, bem como no uso de sistemas e ferramentas de CRM.
- Desejável inglês.
- Possuir CNH B ativa e válida.
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