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Tu mision🎯
Serás corresponsable de uno de los proyectos más estratégicos que tenemos actualmente: crecer y posicionarnos internacionalmente con un equipo talentoso. Tu misión será ser la persona responsable del crecimiento y consolidación de la propuesta de Innovamat en Chile.
Para eso requerimos a una persona altamente apasionada por impactar la sociedad, y en particular, la educación de miles de niños y niñas, contando con las mejores habilidades comunicacionales para ser capaz de enamorar a quién tenga por delante con el programa de Innovamat. Adicionalmente, deberá ser una persona altamente estratégica y analítica, con la ambición y convicción que nos permita posicionarnos como la propuesta educativa de referencia para el aprendizaje de las matemáticas en el mundo.
Básicamente, buscamos a alguien apasionado por escalar una organización, que no tema ejecutar desde una etapa inicial y con un equipo pequeño. En otras palabras, ¡buscamos a alguien tan entusiasmado como nosotros por impulsar este cambio educativo!
Tu día a día en Innovamat 🏁
Llevarás a cabo procesos de venta, de principio a fin: desde la concertación y primer contacto, hasta la negociación y cierre del acuerdo.
Manejarás las relaciones con todos los Stakeholders relacionados al proceso de ventas de nuestro programa.
Ayudarás a analizar y definir los principales KPIs de la compañía en el mercado chileno. Adicionalmente, harás seguimiento al cumplimiento de ellos.
Apoyarás al encargado de la Región (Chief of Strategy & Head of Latam) en el desarrollo de una estrategia comercial para expandirse en el mercado chileno.
Crearás relaciones significativas con directores de escuelas y redes de escuelas, convirtiéndote en su principal punto de referencia dentro de Innovamat Chile.
Presentarás nuestro programa, realizarás demostraciones del producto, gestionarás las expectativas de las escuelas, manejarás las negociaciones que nos permitirán llegar a las aulas de clase.
Identificarás, establecerás y cultivarás relaciones con actores clave del ecosistema: (personas, entidades, organizaciones, universidades, etc.).
Realizarás un registro exhaustivo de todas las interacciones que realices con las escuelas y Stakeholders en nuestro CRM (Salesforce).
Representarás a Innovamat en todos los eventos relacionados con Educación y Didáctica en Chile.
Te formarás intensamente en Didáctica de las matemáticas, conociendo nuestro producto y filosofía en profundidad.
Lograrás que las escuelas y actores relevantes del sector educativo colombiano se enamoren de Innovamat.
Trabajarás por tener un entendimiento completo del sistema escolar colombiano y sus diferencias regionales para desarrollar una estrategia de mercado objetivo.
Trabajarás de la mano junto al equipo de Customer Success de Chile, asegurando un proceso de venta responsable y sostenible en el tiempo.
Colaborarás con otros equipos de Innovamat para conseguir el mejor servicio en Chile: Marketing, Logistics, Supply, Finance, Product, entre otros.
Aprenderás de todos tus compañeros y compañeras en un entorno que promueve el crecimiento y el desarrollo profesional.
Potencialmente, liderarás al talentoso equipo de Chile, apoyándolos en su día a día, definición de objetivos, desempeño y proyección laboral.
¿Qué buscamos? 🔍
Grado universitario relacionado Matemática, Matemática Educativa, Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Relaciones Internacionales.
Experiencia en entornos de rápido y alto crecimiento, dinamismo e intensidad (Start-up, consultoras, entre otros).
Tienes experiencia en procesos de ventas, adaptando tus necesidades y limitaciones al mercado.
Capacidad para detectar posibles estancamientos en el mercado y crear nuevas acciones con los principales impulsores del proceso de ventas.
Excelentes habilidades blandas que te permitan sentirte cómodo/a trabajando de manera regular con individuos de C-Level en grandes organizaciones.
Persona dinámica y proactiva en la resolución de problemas con la capacidad de aprender y adaptarse.
Capacidad de abordar cualquier problema, profundizar, descubrir la causa raíz, elaborar soluciones de mejora y comunicarlas a los interesados.
Capacidad para definir y analizar métricas que informen el éxito de los procesos.
Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y rápido.
Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, capacidad para realizar múltiples tareas y manejar interrupciones urgentes con serenidad y profesionalismo.
Actitud práctica y autónoma, puedes pensar y trabajar por tu cuenta y hacer que las cosas sucedan.
Increíble atención al detalle, hambre por aprender y motivación para ensuciarte las manos.
Que juegues en equipo y que tengas habilidades de liderazgo. Que seas capaz de hacer que tu equipo proporcione consistentemente grandes soluciones a grandes desafíos.
Manejo avanzado de Google o Office Suite (Sheets/Excel, Presentaciones,..)
Habilidades comunicativas escritas y orales.
Nivel de español nativo e inglés fluido.
Disponibilidad para viajar dentro de Colombia, y potencialmente hacia el extranjero.
Sería bueno si …
Experiencia trabajando con CRM (i.e: Salesforce)
Conocimiento en profundidad del sector educativo colombiano.
Conocimiento del sistema educativo Latinoamericano es un plus.
Haz trabajado en una start-up con alto ritmo de crecimiento.
Has trabajado en una Ed-Tech.
Has trabajado como Head of Sales.
Has realizado estudios de post-grado enfocados en negocios, como MBA.
Tienes licencia de conducir tipo B.
