Este no es un rol comercial tradicional
Buscamos un Head Comercial que no solo venda
sino que construya, escale y lidere la estrategia de crecimiento del negocio.
Este rol es clave para convertir la estrategia en resultados, liderando equipos, optimizando el funnel comercial y asegurando crecimiento rentable y sostenible.
Tu impacto en la compañía
Serás responsable de:
Definir la estrategia comercial y de revenue
Liderar equipos segmentados (SMB, corporativo, aliados)
Optimizar el funnel completo: lead conversión activación revenue
Impulsar el crecimiento de productos de pagos (presente y no presente)
Construir una cultura comercial basada en datos, ejecución y resultados
¿Qué harás en este rol?
Estrategia & Revenue
- Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a objetivos de crecimiento
- Diseñar modelos de revenue y proyecciones
- Construir y gestionar KPIs comerciales y financieros
Gestión del Funnel & Data
- Diseñar y controlar el funnel end-to-end
- Analizar conversión, activación, churn y productividad
- Tomar decisiones comerciales basadas en data
Liderazgo de Equipos
- Liderar células comerciales especializadas
- Definir metas, estructura y modelo de operación
- Desarrollar talento y fortalecer capacidades del equipo
Alianzas Estratégicas
- Liderar la relación comercial con el banco y aliados
- Diseñar estrategias conjuntas de adquisición
- Asegurar calidad y conversión de leads
Ventas Estratégicas
- Participar en cierres de alto impacto
- Liderar negociaciones complejas
- Validar pricing y estructuras comerciales
Productividad & Comisiones
- Diseñar modelos de comisiones
- Optimizar productividad del equipo
- Controlar costo comercial vs revenue generado
¿Qué buscamos en ti?
- Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Finanzas o afines
- +7 años liderando equipos comerciales en fintech, tecnología, SaaS o pagos
- Experiencia en:
- Revenue / Growth / Revenue Operations
- Gestión de equipos segmentados
- Venta de soluciones de pago (Gateway, POS, Agregador, etc.)
- Dominio de:
- Funnel comercial y métricas de conversión
- Modelos de ingresos (TPV, take rate, LTV)
- Análisis financiero y rentabilidad
- Alta capacidad de liderazgo, toma de decisiones y visión estratégica
Te hará destacar aún más
- Experiencia trabajando con bancos o aliados estratégicos
- Manejo de herramientas como Power BI, Tableau o Excel avanzado
- Enfoque fuerte en data-driven decision making
- Experiencia escalando equipos comerciales
¿Cómo se medirá tu éxito?
- Cumplimiento de revenue total
- TPV generado
- Conversión del funnel
- % activación de clientes
- Churn y retención
- Productividad por ejecutivo
- Costo comercial vs ingreso
- Crecimiento por producto
¿Qué ofrecemos?
- Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio
- Exposición a alta dirección (CEO / Dirección Comercial)
- Posibilidad real de escalar el área comercial
- Cultura enfocada en resultados, datos e innovación
- Retos de alto nivel en una compañía en crecimiento
¿Por qué este rol es diferencial?
Aquí no vienes solo a liderar ventas.
Vienes a:
Construir la máquina comercial de la compañía
Definir cómo crece el negocio
Tomar decisiones que impactan directamente el revenue
Ciudad: Medellín
Beneficios:
- Modalidad: Híbrida (Medellín)
- Días adicionales de vacaciones.
- Días libres en fechas especiales.
- Excelente ambiente laboral y oportunidades de crecimiento personal y profesional.
*Algunos beneficios aplican términos y condiciones
