Key Account Manager Jr.: experiencia en Intangibles

Únete a nosotros en nuestro emocionante trayecto! IQVIA ™ es The Human Data Science Company ™, enfocada en el uso de datos y ciencia para ayudar a los clientes de la salud a encontrar mejores soluciones para sus pacientes. Formada a partir de la fusión de IMS Health y Quintiles, IQVIA ofrece una amplia gama de soluciones que aprovechan los avances en información, tecnología, análisis e ingenio humano para impulsar la atención médica.

Actualmente nos encontramos en la búsqueda de profesionales interesados en ser parte de un gran proyecto con un importante socio de negocios.

🚀 Estamos contratando | Key Account Manager Jr (KAM) – Guatemala 🇬🇹

¿Te apasionan las ventas B2B, la gestión de clientes estratégicos y generar impacto real en el negocio? Esta posición puede ser para ti.

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia comprobable en la venta de productos intangibles B2B, capaz de construir relaciones de alto nivel y ejecutar estrategias comerciales orientadas a resultados.

🎯 Lo que harás

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave, construyendo relaciones sólidas con tomadores de decisión.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y retención dentro de las cuentas asignadas.
• Diseñar e implementar planes comerciales alineados a objetivos y métricas.
• Liderar y coordinar proyectos complejos, colaborando de forma transversal con equipos internos.
• Ser el principal punto de contacto entre el cliente y la organización, asegurando una comunicación clara, estratégica y efectiva.
• Analizar información comercial para la toma de decisiones y generación de propuestas de valor.

✅ Requisitos indispensables

⚠️👉 Este punto es indispensable. Tómalo en cuenta antes de aplicar. Necesario: Experiencia comprobable en ventas B2B de productos intangibles como:

• Servicios profesionales
• Soluciones tecnológicas
• Software / SaaS
• Consultoría
• Data & analytics
• Servicios especializados

Adicional:

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín.
• Experiencia en trato con clientes corporativos y manejo de relaciones de alto impacto.
• Historial demostrado de cumplimiento de objetivos comerciales.

🧠 Competencias clave

• Enfoque a resultados y pasión por alcanzar metas comerciales.
• Pensamiento analítico y orientación a la toma de decisiones.
• Empatía organizacional.
• Colaboración y trabajo transversal.
• Gestión de proyectos complejos.
• Organización y priorización.
• Comunicación clara, estratégica y persuasiva.

🎁 Lo que ofrecemos

• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Exposición a clientes de alto nivel.
• Ambiente colaborativo y oportunidades de desarrollo profesional.
• Paquete de compensación competitivo, acorde a la experiencia.

#LI-CES

IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com

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