As possibilidades da tecnologia só têm limites na nossa imaginação. Trabalhamos em projetos digitais complexos com grandes clientes que querem superar os maiores desafios do nosso tempo.
Como parte da Vinci Energies, a Axians é a marca dedicada às TIC e à Transformação Digital. Poderá encontrar-nos em 37 países, contamos com mais de 16.000 colaboradores e geramos mais de €3.6 biliões.
Estamos à procura de um Business Developer focado na elaboração de propostas e desenvolvimento de soluções, trabalhando em estreita colaboração com Account Managers e Business Managers para apoiar a conquista de novas oportunidades e crescimento em clientes existentes.
Responsabilidades:
- Colaborar com Account Managers e Business Managers na análise de oportunidades e definição de estratégias de abordagem a clientes;
- Elaborar propostas comerciais e técnicas (RFPs, RFIs, RFQs), garantindo qualidade, clareza e alinhamento com as necessidades do cliente;
- Estruturar e apresentar portfólio de serviços adaptado aos diferentes segmentos de clientes;
- Coordenar contributos de equipas internas (técnicas, delivery, pricing) para construção de soluções completas;
- Participar em reuniões com clientes para levantamento de requisitos e apresentação de propostas/soluções;
- Apoiar a definição de soluções diferenciadoras e competitivas face ao mercado;
- Garantir consistência e reutilização de conteúdos (templates, propostas anteriores, best practices);
- Acompanhar o ciclo de proposta até à fase de negociação e fecho, em conjunto com as equipas comerciais;
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos de pre-sales e proposal management.
Requisitos e skills:
- Formação superior em Gestão, Engenharia, Sistemas de Informação ou área similar;
- Experiência prévia em funções de pre-sales, business development ou elaboração de propostas (preferencialmente em serviços de TI);
- Experiência na resposta a RFPs/RFIs e construção de propostas comerciais;
- Boa compreensão de serviços de IT (outsourcing, development, cloud, etc.);
- Capacidade de estruturar soluções e propostas de valor para diferentes clientes e setores;
- Excelente capacidade de comunicação escrita (essencial para propostas);
- Fluência em inglês (nice to have);
- Capacidade de trabalho em equipa e colaboração com múltiplos stakeholders;
- Orientação para detalhe e qualidade;
- Capacidade analítica e pensamento estruturado;
- Boa gestão de tempo e prioridades.
A nossa oferta:
- Equílibrio vida pessoal-vida profissional;
- 5 dias extra de licença de maternidade;
- Employee Assistance Program (apoio em áreas como Psicologia, Psicossocial, Direito e Finanças);
- Modelo de trabalho híbrido;
- Employee Stock Program;
- Benefícios flex;
- Seguro de saúde e de vida;
- Programa de mobilidade interna.
Na Axians, promovemos um ambiente inclusivo e diverso. Encorajamos a candidatura de pessoas com deficiência ou incapacidade e comprometemo-nos, se necessário, a proporcionar adaptações razoáveis durante o processo de recrutamento e integração. Se necessitar de adaptações, indique-nos as adaptações funcionais que serão necessários através do e-mail madalena.cardoso@axians.com
