Business Development Team Lead

Trabalhando na WGSNJuntos, criamos o amanhã 
Uma carreira na WGSN é acelerada, animadora e cheia de oportunidades para crescer e se desenvolver. Somos um time de previsão de consumo e tendência, criação de conteúdo, designers, analistas de dados, consultores e muito mais, unidos por um mesmo propósito: criar o amanhã.
As previsões confiáveis de design e de consumo da WGSN impulsionam o design de produtos excepcionais, permitindo que nossos clientes criem um futuro melhor. Nossos serviços abrangem insights sobre o consumidor, beleza, tecnologia de consumo, moda, interiores, estilo de vida, previsão de alimentos e bebidas, análise de dados e consultoria especializada. Se você é um especialista na sua área de atuação, queremos ouvi-lo!

Sobre o cargo 

  Esta posição é responsável por liderar e coordenar o time de pré-vendas na região LATAM, incluindo mercados hispânicos e Brasil, garantindo a geração consistente e escalável de pipeline qualificado.
O(a) Business Development Team Lead atuará como peça-chave na conexão entre marketing e vendas, assegurando que o time opere com alto nível de performance, alinhamento e qualidade nas interações, com foco direto em impacto de negócio.
Esta função demanda alta capacidade de atuar sob pressão, forte liderança para engajar e desenvolver o time, além de perfil analítico para tomada de decisão baseada em dados.
O profissional será responsável por impulsionar resultados por meio da gestão de performance, otimização de processos e desenvolvimento contínuo do time, garantindo excelência na geração de oportunidades e contribuição direta para o crescimento da receita na região.

Responsabilidades

• Assumir responsabilidade direta pela geração de pipeline qualificado na região LATAM

• Liderar, desenvolver e engajar o time de BDRs, promovendo alta performance, colaboração e accountability

• Garantir a qualidade dos agendamentos, com foco em oportunidades com real potencial de conversão

• Conduzir treinamentos recorrentes (cold calls, construção de cadências, abordagem consultiva), elevando o nível técnico do time

• Estruturar e priorizar demandas, garantindo organização, produtividade e eficiência operacional

• Atuar de forma estratégica na definição e otimização das abordagens inbound e outbound

• Monitorar KPIs de atividade, conversão e qualidade, promovendo ajustes contínuos com base em dados

• Construir e analisar relatórios e dashboards no Salesforce para suportar decisões estratégicas

• Antecipar riscos e oportunidades por meio da análise de dados, gestão da fila de leads e leitura de cenários regionais (políticos, econômicos e comportamentais)

• Desenvolver estratégias de prospecção personalizadas por mercado, segmento e conta, utilizando conteúdo e cases da WGSN

• Garantir excelência e governança no uso das ferramentas (Salesforce, SalesLoft, Sales Navigator, Lusha, Gong)

• Atuar como referência em processos, ferramentas e estratégias de prospecção para o time

• Fornecer coaching contínuo e suporte em tempo real, elevando a performance individual e coletiva

• Identificar necessidades de desenvolvimento e estruturar planos de treinamento para o time

• Desenvolver e acompanhar planos de onboarding customizados para novos membros

• Colaborar de forma próxima com marketing e vendas, garantindo alinhamento estratégico e evolução contínua da geração de demanda

Qualificações necessárias

• Experiência relevante em vendas e/ou pré-vendas B2B

• Mínimo de 2 anos de experiência em liderança de times de pré-vendas / business development

• Experiência comprovada na gestão de pipeline e geração de oportunidades

• Histórico consistente de atingimento e superação de metas

• Experiência com Salesforce (relatórios, dashboards e gestão de pipeline)

• Forte capacidade analítica e orientação a dados

• Experiência na construção, treinamento e desenvolvimento de equipes de alta performance

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita

• Capacidade de estruturar discurso comercial e orientar abordagens consultivas

• Organização e gestão de múltiplas prioridades

• Inglês intermediário/avançado

Diferenciais

• Espanhol intermediário ou avançado

• Experiência com SalesLoft, Lusha, Sales Navigator e Gong

• Experiência em mercados LATAM

• Vivência em ambientes de crescimento acelerado (growth / scale-up)

O que nós oferecemos
Nosso pacote de benefícios atual contempla:  
- Plano de saúde Bradesco - Plano Odontológico Careplus- Seguro de vida Omint - Vale Alimentação/Refeição via Flash - Auxílio Internet via Flash - Vale Transporte via Flash - Auxílio Creche - Total pass- Dayoff no dia do aniversário
Mais sobre a WGSN
WGSN é autoridade global em previsão de tendência de consumo.Ajudamos marcas ao redor do mundo a criarem os produtos certos, na hora certa para o consumidor de amanhã. 
Nossos valores 
⦁ Estamos em todo lugarO futuro é tudo, ele acontece em toda parte. A WGSN é a líder mundial em previsões porque rastreamos e analisamos o comportamento do consumidor, a inovação de produtos, o design e a criatividade, em todos os lugares.
⦁ Somos focados no futuroUtilizamos nossos recursos e inteligência globais para pesquisar, obter e analisar dados quantitativos e qualitativos para produzir nossas previsões. Tudo o que fazemos é focado no trabalho com nossos clientes para criar um futuro positivo e de sucesso.
⦁ Somos rigorososObtemos, analisamos e avaliamos dados quantitativos e qualitativos para produzir previsões robustas e praticáveis. Para fornecer percepções confiáveis e soluções de design para nossos clientes, é essencial que o rigor esteja presente em tudo o que fazemos.
Nossa cultura 
Uma cultura inclusiva é uma de nossas principais prioridades. Queremos que nossos funcionários sejam realmente eles mesmos e prosperem. Adoramos ter uma equipe diversificada de pessoas que trazem novas ideias, diferentes pontos fortes e perspectivas e refletem o público global com o qual trabalhamos.
Força de trabalho inclusiva
Temos o compromisso de apoiar o meio ambiente e a sustentabilidade, incluindo a garantia de que nosso plano de pensão tenha como padrão opções sustentáveis e o esforço para ser livre de emissões até 2030.  
Reconhecer o bom desempenho é uma parte fundamental de nossa cultura. Nossos programas de prêmios reconhecem e recompensam as brilhantes conquistas de nossos funcionários.  
Temos um ambiente de trabalho verdadeiramente flexível, com uma ampla gama de acordos de trabalho flexíveis, híbridos e ágeis. As conversas sobre trabalho flexível sempre foram - e continuarão a ser - ativamente incentivadas aqui. 
Queremos garantir que todos tenham a oportunidade de dar o melhor de si na entrevista, portanto, se você precisar de algum ajuste razoável que o deixe mais confortável durante o processo, informe-nos para que possamos fazer o melhor para ajudá-lo.
Se nós o inspiramos, por que não se juntar a nós e nos inspirar?