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Ekwateur, c'est une entreprise engagée dans la transition énergétique depuis sa création, qui offre des solutions d'électricité, de gaz et de bois 100% renouvelables aux particuliers et professionnels français depuis 2016. Certifiée BCorp et reconnue "entreprise à mission" depuis 2021, elle s'est hissée au rang de 5ème fournisseur d'énergie en France en seulement six ans. En développant des produits et des services innovants, Ekwateur encourage la réduction de la consommation d'énergie et la promotion des sources d'énergie renouvelable, tout en s'efforçant de convaincre les consommateurs de l'importance de l'écologie. Avec une équipe passionnée et une approche transparente, l'entreprise vise à impliquer ses clients dans la transition énergétique, offrant ainsi à chacun la possibilité de contribuer à un avenir plus propre.
Au sein de l'équipe Business Development & Partenariats en charge de développer les ventes via les canaux indirects et les réseaux de partenaires en région. L'équipe réunit deux expertises complémentaires : le développement de produits et services transverses (bornes de recharge IRVE, photovoltaïque) et le développement commercial énergie via des partenariats locaux et nationaux. Vous rejoindrez une équipe constituée d'un Manager, de Romain (Chef de projet innovation), de Valentin (Chargé d'opération et support IRVE), Nassim (Business Developer IRVE) ainsi que Julien (Responsable indirecte B2B2C).
Votre rôle en tant que Business Développeur·se Energie consiste à développer et gérer un portefeuille clients B2B (TPE/PME, segments C4/C5) en vente directe et via des canaux externes, tout en construisant et animant un réseau de courtiers, partenaires et apporteurs d'affaires exclusifs.
Développement du réseau partenaires : Identifier et animer un réseau de prescripteurs et apporteurs d'affaires locaux exclusifs capables de distribuer les offres de fourniture d'énergie sur le segment TPE/PME. Développer des partenariats locaux et nationaux pour générer des leads qualifiés.
Pilotage économique des canaux de vente : Assurer le suivi des coûts d'acquisition, des marges et garantir la rentabilité des canaux. Animer les partenaires via des points réguliers et des revues de performance.
Développement commercial B2B direct : Gérer et développer un portefeuille clients B2B sur le segment TPE/PME (C4/C5), être le point de contact principal pour les demandes de prix, devis et négociations commerciales.
Construction d'offres sectorielles : Définir, en lien avec le sourcing et le marketing, des offres spécifiques par secteur d'activité (boulangers, campings, pressings, restaurants…).
Contribution transverse : Travailler en mode projet avec les équipes internes (sourcing, marketing, IT, opérations) pour améliorer les offres et garantir la satisfaction client. Participer à l'amélioration des outils et process commerciaux.
Identifier et référencer vos premiers partenaires / apporteurs d'affaires locaux exclusifs et signer les premiers leads qualifiés issus du réseau
Mettre en place le cadre de pilotage : grille de suivi des coûts d'acquisition, des marges et des KPIs partenaires
Signer les premiers clients en direct sur le segment et constituer un pipe commercial actif avec des opportunités qualifiées en cours
Avoir défini des premières offres spécifiques à destination de certains secteurs d'activité
Maîtriser les offres pour être autonome sur les devis et négociations
Établir les premiers liens avec les équipes internes et formuler des premières recommandations terrain sur les outils et process
Vous souhaitez rejoindre une scale-up de collaborateurs·ices super motivé·es et amoureux.euses des énergies renouvelables
Vous souhaitez participer à un projet d'impact visant à accompagner les particuliers et professionnels dans la transition énergétique (nous sommes certifiés B-Corp)
Nous avons à cœur de construire une culture de D&I forte.
Vous intégrez un poste en création : tout est à construire, le terrain de jeu est ouvert et votre impact sera directement visible sur la croissance de l'entreprise
Vous jouerez un rôle clé dans l'ambition d'atteindre 1 TWh d'ici 2028 sur le segment professionnel
Package rémunératoire : entre 50 et 55k€ (fixe + bonus) - selon profil et complété par un ensemble d'avantages valorisants : En savoir plus 🚀.
Cadre de Travail : Paris - 81 rue de Clichy, 75009 Paris
Télétravail Hybride (2 jours de télétravail).
Équipement : Mac ou PC Dell
Vous avez au moins 3 à 4 années d'expériences sur un poste similaire (Business Development B2B, Account Manager énergie…).
Vous maîtrisez les techniques de vente B2B et de négociation sur cycle court, ainsi que les mécanismes de pricing et de construction d'offres énergie.
Vous avez une expérience confirmée dans la gestion et l'animation de réseaux partenaires / canaux indirects.
Vous maîtrisez les indicateurs de performance commerciale (CAC, marges, taux de transformation) et êtes à l'aise avec un outil CRM.
Vous avez une connaissance avancée du marché de l'énergie B2B (fourniture électricité/gaz, segments C4/C5).
Bonus : vous avez déjà évolué dans l'univers des énergies renouvelables ou chez un fournisseur alternatif d'énergie.
Le processus de recrutement sur ce poste peut durer entre 2 et 4 semaines et est composé de la façon suivante :
Entretien RH avec Nathan, responsable du recrutement, afin d’en apprendre davantages sur Ekwateur, de mieux appréhender les contours du postes et vérifier l’adéquation de votre profil sur celui-ci ;
Entretien avec votre futur manager pour aller en profondeur sur vos missions, évaluer vos compétences ainsi que votre adéquation avec l'équipe ;
Un entretien de Culture Fit avec Cristian (CEO) et un membre de l'équipe afin de répondre à vos dernières questions et vous projeter dans notre environnement et culture.
