En CloudHesive, Amazon Web Services (AWS) Premier Consulting Partner, ayudamos a nuestros clientes a adaptar y transformar sus organizaciones potenciando el poder del ecosistema de la nube a través de consultoría y servicios gestionados, con un enfoque en la excelencia operativa, la seguridad, la confiabilidad, la eficiencia del rendimiento y la optimización de costos.
Nuestro equipo es la base de nuestro éxito, e invertimos en él!
Hemos construido un equipo profesional a través de entrenamientos, eventos de socios, participación en la comunidad, tutoría y mucho más. Nos movemos rápidamente, actuamos con decisión y nos comunicamos abiertamente para impulsar un entorno colaborativo y el éxito de nuestros clientes. Con operación global y oficinas en todo América, trabajamos con expertos de la industria en soluciones tecnológicas revolucionarias que se han implementado con éxito en todo el mundo.
La Oportunidad:
Estamos buscando una persona para ocupar el rol de Presales. Su función principal será trabajar de manera proactiva y colaborativa junto a los equipos comerciales de Chile y de la región, anticipándose a las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de negocio y proponiendo alternativas de alto valor que combinen visión técnica y criterio comercial. El rol requiere capacidad para interactuar con audiencias técnicas y gerenciales, liderar conversaciones consultivas, diseñar propuestas sólidas y ayudar a acelerar oportunidades vinculadas a Cloud Consulting, Modernización, Migraciones, Managed Services, Amazon Connect, Data, AI/ML y GenAI. Se espera una contribución medible al pipeline comercial, con foco en iniciativa, autonomía, generación de demanda y acompañamiento del ciclo de venta de punta a punta.
Lo que harás:
- Trabajar de manera cercana con el equipo comercial para identificar, calificar y desarrollar oportunidades de servicios consultivos sobre AWS en Chile y otros mercados de la región.
- Participar activamente en discovery calls, workshops y reuniones con clientes para comprender objetivos de negocio, desafíos técnicos y oportunidades de transformación.
- Proponer de forma proactiva mejoras, alternativas y nuevos casos de uso sobre AWS, ayudando a los clientes a visualizar iniciativas de modernización, optimización, automatización, seguridad, datos, AI/ML y GenAI.
- Liderar la elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales, estimaciones de esfuerzo, alcance y arquitectura de solución, con foco en valor para el cliente y viabilidad de entrega.
- Realizar presentaciones ejecutivas, demostraciones y sesiones consultivas para audiencias técnicas y gerenciales, articulando claramente el impacto de negocio de las soluciones propuestas.
- Acompañar pruebas de concepto, validaciones y definiciones de solución cuando sea necesario para facilitar el avance de oportunidades y reducir objeciones técnicas o funcionales.
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell y expansión de cuentas, colaborando con ventas, arquitectura y delivery para construir estrategias de crecimiento sostenibles.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, mejores prácticas de nube y nuevas capacidades de AWS, transformando ese conocimiento en iniciativas concretas para los clientes y el equipo comercial.
Es esta posición para tí?
Requerimos:
- Experiencia comprobada en preventa consultiva, arquitectura de soluciones o consultoría técnica comercial, con foco preferente en AWS.
- Conocimiento sólido del portfolio de servicios de AWS y capacidad para traducir necesidades de negocio en propuestas de valor técnicas y comerciales.
- Experiencia acompañando equipos comerciales en procesos de discovery, armado de propuestas, presentaciones y avance de oportunidades.
- Capacidad demostrada para interactuar con perfiles técnicos, gerenciales y ejecutivos, comunicando conceptos complejos de manera clara, persuasiva y orientada a resultados.
- Experiencia en venta consultiva de servicios profesionales, proyectos cloud, modernización, migración, operaciones gestionadas, data, AI/ML o iniciativas vinculadas a GenAI.
- Certificaciones de AWS son altamente deseables, especialmente aquellas relacionadas con arquitectura, preventa o especializaciones de nube.
- Fuertes habilidades interpersonales, autonomía, sentido de urgencia y capacidad para detectar oportunidades aun cuando no estén explícitamente planteadas por el cliente.
- Capacidad para trabajar en múltiples oportunidades simultáneamente, coordinando con ventas, arquitectos y delivery para acelerar decisiones y cierres.
Requerimientos de viajes:
- Disponibilidad para viajar según las necesidades de clientes, actividades comerciales y oportunidades de negocio en Chile y la región.
Además de las ventajas de trabajar con un equipo increíble, ofrecemos una compensación competitiva, beneficios integrales, capacitación en tecnología de punta y socios (AWS), un horario de trabajo flexible, tiempo libre responsable, y mucho más! Si crees que esta oportunidad es para vos, ¡nos gustaría conocerte!
