Accountmanager Emergency Power Solutions

Binnen onze innovatieve, internationale en snelgroeiende organisatie bouw je dagelijks aan je netwerk en vergroot je de zichtbaarheid en relevantie van Zwart. Ben jij ondernemend, klantgericht en heb je passie voor techniek? Dan is dit de uitdaging die je zoekt.

Als Sales- en Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de groei van onze business door relaties met bestaande en nieuwe klanten te onderhouden en uit te breiden. Je volgt marktontwikkelingen, brengt klantbehoeften in kaart en neemt klanten mee in onze oplossingen en innovaties, ook rond de energietransitie. Je richt je op maatwerkprojecten voor noodstroomoplossingen, waarbij je je technische kennis en commerciële skills inzet om duurzame relaties op te bouwen.

Samen met het salesteam ontwikkel je een effectieve strategie, vertaal je markt- en concurrentie-inzichten naar kansen en voer je een doelgericht salesplan uit. In je dagelijkse werk onderhoud je contact met klanten in sectoren als ziekenhuizen, nooddiensten, industrie en cruciale infrastructuur, neem je deel aan aanbestedingen en vergroot je actief de zichtbaarheid van Zwart. Daarbij werk je nauw samen met interne teams om commerciële en persoonlijke doelstellingen te realiseren.

• Relatiebeheer & klantontwikkeling: ontwikkelen en beheren van een eigen klantenportefeuille op operationeel en strategisch niveau.

• Commerciële groei: actief benaderen van nieuwe klanten, signaleren van markt- en concurrentieontwikkelingen en vertalen van kansen naar concrete verkooptrajecten

• Technisch advies: voeren van inhoudelijke klantgesprekken, adviseren over maatwerkoplossingen en, in samenspraak met engineering, vertalen van technische vraagstukken naar passende offertes en orders.

• Offerte- en verkooptrajecten: opstellen van offertes, beheren van de funnel en begeleiden van het traject tot aan de deal, inclusief contractonderhandelingen.

• Marktpositionering & zichtbaarheid: vergroten van de zichtbaarheid van onze oplossingen in de markt door actief te netwerken en ons te positioneren als totaaloplossingspartner.

Requirements

Je bent een commerciële professional met ervaring in solution-selling binnen een technische omgeving. Je leert snel, bent proactief en creatief, en beschikt over sterk probleemoplossend vermogen. Je beweegt je makkelijk binnen complexe DMU’s en kunt strategische visie vertalen naar concrete resultaten. Met je commerciële feeling en technische kennis adviseer je klanten deskundig en bouw je duurzame relaties op. Je bent flexibel, houdt overzicht en beschikt over overtuigingskracht.

• HBO/WO werk- en denkniveau en minimaal 5 jaar ervaring in de verkoop van complexe B2B-projecten.

• Uitgebreide kennis van motoren/ generatoren en noodstroom en/of energietechniek.

• Proactief in het opbouwen en onderhouden van klantrelaties en netwerken.

• Resultaatgericht en oplossingsgericht, scherp oog voor klantbehoeften.

• Sterk in communicatie: goede beheersing van Nederlands en Engels.

• Assertief, analytisch, collegiaal en vasthoudend.

🛡️Welke garanties kun je verwachten?

• Contract van minimaal 32 uur per week.

• Een goed salaris dat past bij jouw ervaring en een bonusregeling.

• Een telefoon, laptop en auto van de zaak.

• Vakantietoeslag van 8% van het bruto jaarloon, uitgekeerd in juni.

• Totaal 30 verlofdagen per jaar bij een fulltime dienstverband en de mogelijkheid om extra dagen bij te kopen.

• Werkzaam onder de CAO Metaal & Techniek – Technisch installatiebedrijf.

Naast de algemene primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden:

• Functie bij één van de marktleiders in Europa op het gebied van Power Solutions.

• Stabiele organisatie met ambitie en daardoor genoeg groeimogelijkheden voor jou.

• Een team van collega’s met diepgaande kennis waar jij op kunt bouwen.

Ben je klaar om je energie in deze rol te stoppen en je skills een boost te geven?

Solliciteer en word lid van ons team!