職務記述書– カナディアン・ソーラーO＆Mジャパン株式会社.
Canadian Solar Inc.は、世界最大のソーラーモジュラーメーカーの1つです。 カナディアン・ソーラーは、インゴット、ウェーハ、太陽電池、ソーラーモジュール、ソーラーパワーシステム、および特殊なソーラー製品の主要な垂直統合プロバイダーとして、世界中の顧客にゆるぎない価値を提供しています。
職位 :Business development manager
部門 : O&M
上司 :Regional O&M Manager, Japan
職務概要:
O&M ビジネス開発マネージャーは、O&M 販売チャネルを計画、構築、維持します。 この部署は、カナディアン・ソーラーがここ日本のO&M業界にうまく参加できるように、O&M業界、そしてカナディアン・ソーラーの現在の社内グローバルO&M機能とも緊密に連携していきます。 また、販売パイプラインの構築、潜在的な顧客との面会、入札の提出、入札プロセスの管理、契約の交渉と確保、そして関係の維持に至るまでの販売チャネルの戦略計画に関与します。
職務要求項目:
- テリトリーを拡大するためのアカウント浸透戦略を策定する
- 既存の見込み客や顧客と対面し、緊密で拘束力のある関係を構築して、彼らのニーズを理解し、会社がそれらのニーズを満たすために適切な位置にあることを確認する。
- さまざまな情報源や業界出版物を通じて見込み顧客を生成、特定し、連絡を取る
- 顧客との関係を構築、維持、管理する
- 価値提案や勝利のテーマなど、入札とオファーの勝利戦略の開発を管理および監督する。
- 適時に入札チームを招集、管理し、タイムリーかつコンプライアンスを遵守した入札と提案の提出をする。
- 入札文書をレビューし、商業的、財務的、立法的、資源的リスクなど、入札に関連するリスクを評価する。
- 入札の進捗状況に関する定期的なレポートを提供し、推奨事項を提示する。
- 組織内の必要なすべてのレベルで顧客との良好な関係を育む。
- 契約を取り巻く立法的、産業的、政治的、文化的、経済的環境を特定する。
- 財務、エンジニアリング、サプライヤー、人事などのさまざまな部門からの必要な情報の収集を調整する。
- コンプライアンス、正確さ、競争力に関して下請け業者の提出物を評価する。
- 入札提案に関する顧客からの問い合わせに対応する体制を整備する。
- すべての利害関係者と協力して、入札と提出が正確かつ実行可能であることを確認する。
- 下請けサービスの競争入札を実現するための幅広いO&Mチームメンバーと連携する。
- 独自に分析し、機会や提案をさらに絞り込むために必要な情報を入手する
- 契約の作業範囲の準備を支援する
- 顧客の懸念や問題の連絡先役となる。
- 四半期/年間の売上目標に沿ってビジネスを成立させるために、利用可能なリソースをすべて活用してコミットメントの最終段階まで取引を成功裏に推進および交渉する
- すべての事業活動が最高の倫理基準に従って実行され、カナダの太陽光発電ソリューションのビジネス行動規範に準拠していることを確認する。
- 販売予測、販売機会、見込み客の検討を頻繁に確立して伝達する
- マーケティング戦略を支援し、販売および事業開発活動を定義するために、競合情報や市場および地域のデータを現場から収集および共有する。
- 会社を代表して展示会やカンファレンスに参加し、顧客や見込み客を楽しませ、新たな販売機会を獲得する
資格、職務履歴、要求事項:
- 入札および事業開発の経験
- 太陽光発電および公益事業業界に関する知識
- 関連する高等教育を受けたことが望ましいが、同等の職歴を持つこと。
- 強い労働倫理、回復力、前向きなチーム姿勢、ペースの速い環境で働くことができる。
- 運用および保守（ユーティリティ規模）のバックグラウンドがある。
- 独立してチーム内でもうまく機能する能力がある。
- 複雑な取引において意思決定者を見つける能力がある。
- 価値の販売とアカウント浸透戦略/計画の設計の経験がある。
- 優れた対人関係と、他者と効果的に協力する実証済みの能力がある。
- MS Office アプリケーションの高い習熟度がある。
- ビジネスレベルの英会話、チャットおよび電子メールでのコミュニケーションスキル
TOEIC750点以上取得者は優先される。 - 自発的で、監督なしで自主的かつ積極的に働くことができる事。
注意事項:
会社は、独自の裁量でこの職務の業務と責任範囲を変更する権利を有します。
Canadian Solar Inc.は、雇用機会の均等を重視する雇用主です。
1
Original: November 2015
Revised: November 2016
