Account Executive - Workplace Partnerships - Amsterdam

NORNORM is een snelgroeiende circulaire scale-up met de missie om de kantoorindustrie vorm te geven via een abonnementsmodel dat beter is voor mensen, bedrijven én de planeet.

Terwijl we opschalen in de Benelux, zien we een grote kans binnen het ecosysteem van workplace, facility en interieurdesign - de professionals die bepalen hoe kantoren functioneren, aanvoelen en zich ontwikkelen.

We zoeken een Account Executive – Workplace Partnerships die deze wereld begrijpt. Iemand die de taal spreekt van Workplace Managers, Facility Managers en Office Managers. Iemand die energie krijgt van interieurdesign, employee experience en slimme werkplekstrategieën, maar bovenal commercieel gedreven is.

Dit is geen typische salesfunctie.

Ja, je beheert het volledige salesproces.

Maar wat je écht doet is:

• Langdurige commerciële relaties opbouwen binnen de workplace- en facility-community

• Begrijpen hoe design, functionaliteit en employee experience aankoopbeslissingen beïnvloeden

• NORNORM positioneren als strategische circulaire partner in werkplektransformatie

• Je eigen pipeline opbouwen via outreach, netwerken, events en slimme prospecting

• Targets dragen en volledige verantwoordelijkheid nemen voor je resultaten

Deze rol combineert affiniteit met werkplekdesign en commercieel eigenaarschap.

Wat ga je doen?

• Proactief nieuwe kansen creëren via outreach, netwerken, referrals en events

• Een sterke, zelf opgebouwde pipeline ontwikkelen en onderhouden

• Discovery-gesprekken voeren over werkplekbehoeften, kantoorverhuizingen en renovatieprojecten

• Design- en operationele behoeften vertalen naar overtuigende commerciële voorstellen

• Langdurige relaties opbouwen die verder gaan dan eenmalige transacties

• Relevante workplace- en interieurdesign-events bijwonen

• De zichtbaarheid van NORNORM binnen het workplace-ecosysteem vergroten

Wat zoeken we?

We zoeken een commerciële professional, niet alleen een relatiemanager.

• 2–4+ jaar B2B full-cycle saleservaring

• Ervaring of sterke affiniteit met workplace management, facility management, corporate real estate of interieurdesign

• Aantoonbaar trackrecord in het consistent behalen of overtreffen van targets

• Comfortabel met het zelfstandig genereren van leads en het opbouwen van een pipeline

• Nederlands (native/near-native) + Engels (sterk) (beide non-negotiable)

• Passie voor duurzaamheid en circulaire businessmodellen

Waarom NORNORM?

Omdat deze rol zich bevindt op het snijvlak van:

• Commercieel eigenaarschap

• Interieurdesign en workplace innovatie

• Duurzaamheid en circulariteit

Wij bieden:

• Competitief salaris + prestatiegerichte bonus

• 30 vakantiedagen

• Pensioenregeling

• Persoonlijke en professionele ontwikkelmogelijkheden

• Modern kantoor in Amsterdam, met gedeelde gym en baristabar

• Een high-trust omgeving waar initiatief wordt beloond

• Sterke doorgroeimogelijkheden terwijl we verder opschalen

• Een Europees team dat bouwt aan iets wat er echt toe doet

Werken bij NORNORM betekent onderdeel zijn van iets groters. Je werkt samen met talentvolle collega’s door heel Europa, leert van ervaren commerciële leiders en groeit in een omgeving waar nieuwsgierigheid, lef en samenwerking centraal staan - terwijl je circulariteit helpt schalen binnen de kantoorindustrie.

Praktisch

Deze rol is office-first hybrid: we waarderen zowel flexibiliteit als samenwerking, en onze vuistregel is simpel: vaker op kantoor dan thuis.

ENGLISH VERSION BELOW

NORNORM is a fast-growing circular scale-up redefining the workspace industry through a subscription model that’s better for people, businesses, and the planet.

As we scale in the Benelux, we see a major opportunity within the workplace, facility and interior design ecosystem - the people who shape how offices function, feel and evolve.

We’re looking for an Account Executive – Workplace Partnerships who understands this world. Someone who speaks the language of Workplace Managers, Facility Managers and Office Managers. Someone who gets excited about interior design, employee experience and smart workspace strategy, but who is, above all, commercially driven.

This isn’t a typical sales job.

Yes, you’ll manage full-cycle sales.

But what you’re really doing is:

• Building long-term commercial relationships within the workplace & facility community

• Understanding how design, functionality and employee experience influence buying decisions

• Positioning NORNORM as a strategic circular partner in workspace transformation

• Creating your own pipeline through outreach, networking, events and smart prospecting

• Owning targets and taking full accountability for results

This role combines workspace design affinity + commercial ownership.

What you’ll be doing

• Proactively source new opportunities through outreach, networking, referrals and events

• Build and maintain a strong, self-generated pipeline

• Run discovery conversations around workspace needs, office-relocation projects and office refurbishment

• Translate design and operational needs into compelling commercial proposals

• Develop long-term relationships that go beyond one-off transactions

• Attend relevant workplace and interior design events

• Build NORNORM’s visibility within the workplace ecosystem

What we’re looking for

We’re hiring a commercial professional - not just a relationship manager.

• 2-4+ years of B2B full-cycle sales experience

• Experience or strong affinity with workplace management, facility management, corporate real estate or interior design

• Proven track record of consistently hitting or exceeding quota

• Comfortable generating your own leads and building pipeline from scratch

• Native or near-native Dutch + strong English (both non-negotiable)

• Passion for sustainability and circular business models

Why NORNORM?

Because this role sits at the intersection of:

• Commercial ownership

• Interior design & workplace innovation

• Sustainability & circularity

We offer

• Competitive salary + performance-based bonus

• 30 holidays

• Pension

• Personal and professional development opportunities

• Modern office in Amsterdam, with shared gym and barista coffee bar

• A high-trust environment where initiative is rewarded

• Strong career progression opportunities as we scale

• A European team building something that actually matters and makes impact

Joining NORNORM means being part of something bigger. You’ll collaborate with talented colleagues across Europe, learn from experienced commercial leaders, and grow in an environment that values curiosity, courage, and collaboration - while helping scale circularity across the workspace industry.

Practicalities:

This role is office-first hybrid: We value both flexibility and collaboration, and our rule of thumb is simple: more on-site than off-site.